CBD上海虹桥 | 大定制少数派：走近顶固但咸熙

“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。

中国建博会（上海） 联合 家居邦针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。

▲ 中国建博会（上海） 顶固全屋定制展位

顶固集创 全屋定制事业部营销总经理 但咸熙

Q：高定、轻奢成为家居行业的新风口，除了国内本土涌现出众多高定品牌，国外高定品牌也开始纷纷布局中国市场。而顶固也相继推出过“悟”系列和“梦DREAM”系列等高定产品，在顶固看来，高定品类在中国的发展趋势如何?顶固接下来将如何应对市场，抢占先机?

但咸熙:任何行业的任何新概念或新产品诞生之时，市场与消费者都有被厂家进行教育并逐步接受及认同的一个过程。

在未来，领头的定制家居企业在完成对市场的教育，并获得先发优势“形成”行业标准之时，其余追逐企业将会遵从形成的标准，或理清自身的市场地位重回理性，并在最终完成市场分层。

高定对于行业来说是一场时代浪潮下的产业升级与变革，高定对于消费者来说是一次定制产品与服务的升级，所以看好高定的未来。

▲ 顶固梦 DREAM系列

未来顶固的高定产品布局都将围绕着“一种高定生活方式”展开，当下围绕着金属高定研发了以“悟”、“梦”、“觉”系列为代表的“象”系列高定产品，旨在满足消费者们对更高生活品质的要求。

继续凭借强大的研发实力，依托全球领先的工业4.0互联网化、数字化的智慧型工厂，制造、发布轻奢系列产品，提前布局高定领域，抢滩市场，赢占高定！

Q：除了高定，近两年“无醛添加”也成为家居行业谈论的高频词。在一众品牌选择相继推出“无醛添加”板材时，顶固推出了竹香板2.0，这是基于什么考虑呢?与其它品牌的无醛添加板相比又有哪些优势呢?

但咸熙：作为长期坚持可持续发展的定制家居企业，顶固一直坚持，高品质的生活方式应该是环境的绿色化和使用人性化的完美统一。

基于地球生态问题为出发点，与对未来生态绿色互惠型家居的思考，顺应如今的生态消费大趋势，顶固通过自主创新，在2020年再次将竹香板升级为2.0。

▲ 2020年7月顶固发布的第二代竹香板

早在2017年，顶固就在行业内率先推出竹香板，实现“以竹代木”，在2020年7月更是联合暨南大学潜心研发，发布了第二代竹香板，从原材选取、结构制作、加工生产上进行深入研究，使其在 环保、物理性能、结构稳定性、抗虫抗霉变、净化空气等方面均有大幅提升。

精纯的楠竹原材搭配三层稳定板材结构，并引入德国迪芬巴赫生产线，提升生产精度，建设自有环保胶水工厂，让顶固竹香板在环保领域有天然的优势。

Q3：去年由于疫情的影响，直接加速了定制家居行业的数字化转型，许多定制品牌纷纷转战线上，顶固在去年也举办过多次直播营销活动。对此，顶固是如何看待定制行业数字化转型的误区、挑战和机会的?

但咸熙：定制行业数字化转型是互联网时代下的大势所趋。如何实现定制行业数字化转型化？如何更好融入定制行业数字化转型成为至关重要的转折点。很多企业不切合自身产品的实际，盲目跟风，最后得到的只会是不如预期的效果。

▲ 顶固安格尔系列

转型是时代发展的需要，但也兼具着挑战与机遇。无论是顶固自身还是其他企业，在转型数字化前需要结合自身的产品定位、品牌特性以及受众特点等实际情况，有自身特点的数字化转型才是真正有用的。

离开实际情况一味跟风只会弄巧成拙，数字化转型是点到面的无限机遇，更好的利用数字化再结合自身优势加以利用，才是制胜的关键。

Q4：对于目前定制家居行业的直播带货现象，顶固最直观的感受是什么?直播给企业的销售或者发展带来了哪些变化?

但咸熙：直播带货在如今也算是家喻户晓的新趋势了，但不同于快销商品的带货直播，像是定制家具行业这类带货直播，不能一味套用快销商品的带货方式。

带货直播是新的财富密码，却不一定是的，针对行业的特性，直播带货的形式和效果也截然不同。直播是对于顶固来说是一个新兴的风口，也是新的机遇。

▲ 顶固贝加莫系列

一直以来我们都在寻找更契合顶固的直播带货方式，希望用直播带货的方式把顶固自身的 “轻奢家”、“高定产品”、“竹香板”等新的产品和新的家居理念传达出去，对于顶固来说，直播带货不仅仅是一个新的销售渠道，更是新的宣传渠道和新的发展方向。

Q：面对新冠病毒将成为一种常态化病毒，这在一定程度上是会对企业乃至整个行业产生一定影响，那么在2021年，顶固将如何保障经销商能够良好经营?

但咸熙：经销商需要有创新、竞争力的产品，更为灵活的营销模式、和后端可靠的支持模式。

未来顶固将继续深耕渠道，打造多元增长空间；通过数字化营销及大数据打通营销前后端，并整合线上线下资源以赋能经销商，助力市场开拓。

▲ 顶固卡洛斯系列

▲ 顶固韦尔德系列

并注重产品研发与技术创新，长期与广西大学等多所著名高校开展校企合作，共同开发高新技术产品和创新管理技术，以“智能产品、智慧工厂”为目标，建设互联网化、数字化的智慧型工厂，继续用产品去支撑、用渠道实现共享、用工具去赋能来支持经销商快速成长。

Q：如何看待中国华东区域的定制行业?此次参加中国建博会（上海）是否出于对华东市场的考虑?

但咸熙：中国华东区域的定制行业企业和广佛地区、川渝地区的定制企业都在国内经济高速发展、产业升级变革中收获发展红利，展现出了极强的产品研发创新能力及制造能力，相信在未来，所有定制企业都能继续依托行业扩张，走出属于自身的独特发展道路！

NOTEBOOK

采访手记

顶固旗下有全屋定制、安全智能锁、生态门三大品类，严格来讲，顶固全屋定制堪称为行业里少量的跨界成功品牌之一，顶固最早是从五金起家，在全国颇有知名度，进入全屋定制行业之后也受到广泛关注。经过多年的发展，成为全屋定制行业上市公司之一。他们每年捐建或修缮一所希望学校、一对一帮扶当地贫困学子等公益活动受到社会好评。

我们选择顶固作为“大定制少数派”的原因是该品牌在“跨界”、“高定”转型、新产品研发等多个方面近年来都有不俗表现，这些表现让顶固成为行业代表品牌之一，拥有广泛的美誉度和知名度。

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中国建博会（广州）之梦：打造大家居建装行业全球第一展。

2022中国建博会（广州）
时间：2022年7月8-11日
地点：广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆

展会规模：42万平方米

2022中国建博会（上海）
时间：2022年3月24-26日
地点：上海虹桥国家会展中心
展会规模： 18万平方米

2022中国建博会（深圳）
时间：2022年7月3-5日
展会规模：8万平方米

主办单位:  中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位:  中国对外贸易广州展览有限公司

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