有人曾说，“天下财赋半东南”！

但在这璀璨的东南5大经济省份中，有个省份明明也在沿海，存在感却低出不少，甚至被人戏称“小透明”。不但在历史上没留下什么姓名，很多人竟不知道它的省会城市在哪。

没错，你猜对了，它就是福建。论中国最被低估的省份，福建算得上其中一个，这里到处崇山峻岭，虽处于东南沿海一带，但既不像广东，有着优越的地理条件与政策支持，也不像江浙沪地区，有着悠久的财富底蕴，即使在古代也是兵家“不”争之地。

其实不然，在中国经济版图上，福建是个传奇的存在。在过去10年间，已悄然完成了向Top 10经济大省晋级的目标，成为与广东、江苏、浙江、上海等一同 “勇挑大梁”的经济大省之一。

信奉“爱拼才会赢”的福建人，早已将出海文化注入到基因里。怎么拼？走出家门、向海而生！

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组团出海，打响“中国牌”

自古以来，“出海”二字已经深深印刻在福建人的生意经中。即便在今天，“全球买卖”也从来不缺少福建元素。

如：晋江|泉州的鞋服、厦门自行车轮毂、闽侯的汽车配件、南平的竹制工艺品、南安|福清一带的家居制品等等一直都是福建产业带跨境出口的热门品类。据福州海关统计，今年前三个季度，福建省外贸进出口1.48万亿元，比去年同期增长9.2%。其中，出口9030.9亿元，增长14.2%[1]。

“看到了希望！”这是某进出口贸易有限公司的负责人张静对跨境出海的看法。据了解，张静在福建泉州本地经营了一家传统鞋服外贸企业，受疫情和大经济环境的影响，今年下半年业务订单被迫取消了一大半，工厂亏损被迫停滞。

不止是张静，今年大多数外贸企业都遭遇同样的境况。随着目前中国市场供应链已经足够的成熟和完善，外贸企业在产品端很难构筑真正的壁垒，大部分产品都能很快找到“平替”，在同质化严重的市场环境中，企业极其容易陷入低价竞争的恶性循环。以往处于“微笑曲线”最低端的外贸企业基本都在吃“制造”这块薄利，更别说走到全球价值链的上游，采撷低垂的果实。看着那些物美价廉，却附着于别国品牌标签的福建鞋靴、义乌袜子、华强北电子等产品，Made in China永远躲在标签的背后。当下，传统企业抱团出海已经是常态，也只有通过组团出海的形式才能撕下“低质低价”的标签，打开新的局面。

新出海，机遇何在？

但近年来跨境出海竞争日益激烈，企业面临着生态升级、服务升级等多重挑战。随着跨境生态的改变，同步倒逼着企业向精细化运营转型，提高自身综合能力。

传统外贸企业，要想从“微笑曲线”底部走向两端，并不容易。尽管背靠产业带优势，甚至不少品牌还能自有生产研发，但他们过去大都远离消费市场，摸不透消费者的心理所思所想，对于品牌打造、运营以及团队搭建的经验和能力几乎为0，尤其是一些起步规模更小的产业带企家，长期只能陷于同质化价格竞争中。

“缺流量，缺渠道，也不懂运营……”厦门某家居百货有限公司负责人方金道出了当前大多数传统产业带出海的尴尬现状。对于像方金这样的传统企业来说，出海重要的是，如何用更好的渠道、更低的成本、更高的效率以及更大的覆盖面，将“中国制造”、“福建制造”卖到全世界。

3月18日-20日，由商务部外贸发展事务局、福建省进出口商会、福建荟源国际展览有限公司共同主办，福建荟源国际展览有限公司、福建米多多网络科技有限公司共同承办的2023中国（福州）跨境电商交易会将开启，作为一场高规格的大型跨境电商展览会，将汇聚全国商务系统和贸促系统资源，覆盖跨境电商全产业链，现场包括阿里巴巴、亚马逊、eBay、Wish、傲基、泽宝等众多知名跨境平台（拟邀名单）、跨境大卖齐聚一堂，共同助力跨境电商出海抢占国际新蓝海、厚植新优势。

不仅如此，整个展会还涉及物流、运营及选品等板块，通过“线上+线下”双重发力的方式，全方位赋能鞋服运动、食品日用、母婴个护、家具家电、家纺布艺、家装建材、宠物文具、汽配五金等近12种优势产业带品类企业在海外市场发展，同时还可为这些企业提供品牌营销、一件代发、物流配送等方面的支持与服务。

如今，在这个竞争激烈的时代，企业只有抱团合作、强强联合，才能够在出海市场中迎来更大的天地。

所谓志合者，不以山海为远。当前产业带出海浪潮不断翻涌，卖家们应一起携手而行，共赢未来！

2023中国跨境电商交易会3月18-20日将在福州举办。

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