开春，原本期待的解封反弹并没有出现。

在相当长的一段时间，中国都是个物质紧缺的国家，这不仅影响了中国人的消费观，也影响了中国人的生意思维，那就是一切都围绕着“货”展开，有了货就等于有了市场主动权。事实真的如此吗？市场在不断演变，这两年的高频词“内卷”就能印证到市场重心的变化。其实在之前，国家也反复提到的“供给侧改革”，你就能理解货不在那么重要。

但是，滋补行业有它的特殊性。

好原料决定了市场价值，决定了客户口碑，也带来了复购。滋补品并非刚需，送礼市场的萎缩，让真正的消费者更关注产品的功效性。如果没有高品质的货源保障，生意自然很难长久。

随着健康中国国家战略的推进，燕窝行业迎来了产业升级的新契机。被誉为世界滋补行业盛会的2023世界燕窝及天然滋补品博览会暨世界滋补产业生态大会许洋，张娟于2023年8月4-6日在上海新国际博览中心隆重召开，围绕“融合产业新模式，对接资源拓新客”；全面覆盖全产业链，旨在推进滋补健康产业深度融合。

回到开题，这跟消费反弹有什么直接关系？不是说疫情催生了滋补大健康的黄金时代吗？但现实为什么没有出现订单火爆的场面呢？

有了好的产品，持续增长的需求，但市场从业者也是在大量涌入。现实情况是需求端和供给端错位，彼此没有找到鲜明顺畅的购销通道。开大店的，被游击队们低价冲击；开小店的，又没有建立足够的专业背书，接一单丢一单；整个行业又被跨界打劫。喧嚣嘈杂的市场声中满是疲惫，大家似乎都失去了发力点。

市场洗牌即将开始。

因为互联网的高度发达，原本相对完整的市场已经被肢解成无数碎片化的存在。让人乐观的是，对于个体创业者来说，再小也是块肥沃的土壤，悉心耕耘就能丰衣足食。

问题关键是，我们现在很多人是双重身份，农夫与牧民。既要忙于耕种，又想出游狩猎。很难专注某个领域，沉淀自己。在风调雨顺的时节，怎么都能有收成有猎物；如果遇上连年混战的年头，就要吃老本熬饥荒了。

所以，每个人都要找到价值立足点。即你是谁，你为谁服务，你在她们心目中又是谁？这一系列的梳理，比产品更重要。因为你是产品与需求的连接点。在这个跟谁买，比买什么更重要的年代，“你是谁”才是内卷的突破点。

很多人理解个人IP就是打造人设。人设是会崩塌的，因为它的功利性太强，且不真实。真正的个人IP是找到看待事物的不同的角度，没有对错，但价值点清晰独特。这样才能吸引到一群同频的人。

2023年，中国人口结构历史性出现负增长，这意味着传统意义上的增量市场成为历史。当人口红利消失殆尽，产品供给过剩，我们能够努力的就是聚集到个人，无论是创业主体，还是消费个体。内卷的背后是需求细分，细分的舞台需要有人来领舞。

新趋势，每个人都应该努力做一方领舞者。

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聚势、聚能、聚流，开启健康滋补新未来！的遇见，从来不怕晚。衷心感谢所有参展商、观众及广大业界同仁长期以来对2023上海燕窝展|8月世界燕窝滋补品展|上海燕博会|世界滋补产业生态大会许洋、张娟的支持与厚爱，愿与大家携手奋进，共创未来！