CBD Fair2024中国建博会（广州）大家居建装行业的“大年初一”

展览时间：2024年7月8—11日

展览地点：广交会展馆、保利世贸博览馆

参展联系人：杜生 159-8989-1849 微信同号

在中国建博会（广州）主导下，梦天木作联合「家居锋向标」新媒体对中国家居涂装产业进行深度报道，面对中国定制家居行业的竞争内卷，开辟行业第二主赛道，构建行业新生态，破卷有道，共“涂”大业：近日，贵仁相助战略营销咨询创始人韩锋老师对梦天家居总经理余静滨进行了深度专访。

梦天品牌35年的发展历程中，早期一直以专业做木门为主，但在服务消费者的过程中，不少消费者对其木门之外的木饰面墙板和衍生的柜类产品都有需求。用梦天家居总经理余静滨的话讲，“梦天做木作是被消费者‘半推半就’推上位的”。随着消费趋势的变化，为消费者的美好家居生活提供从木门到木作的一站式解决方案，成为梦天木作的目标。

为何用“木作”这个貌似To B语言的词汇来做品类定位，余总举了一个生动的例子：我们看到中国的“休”字，很有意思：“人”依“木”而成“休”——这就是国人上千年来对木文化的认同，是中国亲木文化的体现。“木作”也符合梦天品牌的企业基因与企业优势，越来越多的设计师与消费者认知与认可梦天木作产品。

以前梦天木门针对的是中高端、改善型的客户群体，升级到梦天木作后，服务的客户群体还是中高端定位。随着消费升级与消费理念越来越理性，这部分消费群体的市场容量会愈来愈大。余总形象地比喻，梦天木作的定位是四个字：大牌平替。

“大”是梦天木作必须要追求的规模化生存。目前，梦天木作在全国拥有1000多家终端门店，要保证其健康生存和发展，梦天木作必须用走量的规模来支撑。

“牌”是品牌，就是梦天木作的客群定位，定位于中高端改善型需求。

“平”是指性价比，梦天木作的性价比比较平和，他的价格不像高定那么高，同时也不可能参与普定流量型的打法。

“替”是梦天木作学习高定的空间理解与产品演绎。借鉴高定产品的优秀设计，在工艺、材料上做一些平替变换，并通过梦天木作的规模把产能释放出来，让消费者能消费得起高定的生活方式。

在水漆涂装的推广与应用上，如果梦天木作说是第二，没有其他企业敢称第一。

早在2018年，梦天木作就推出了水漆健康战略，率先打响了水漆涂装的第一枪，成为水漆赛道第一个吃螃蟹者。

尽管是第一个吃螃蟹的，但第一个螃蟹并不好吃。梦天木作在推广水漆的过程中，在水漆材料厂、水漆设备厂的大力协助下，还是踩了很多坑，交了很多学费。

梦天木作终端经销商也经历了水漆的“阵痛期”，交付慢，产品品质不稳定等，但有一点非常确定：消费者对水漆的环保性相当认可。

终端消费者的良好反馈与国家绿水青山的大趋势，让梦天木作毅然决然地坚持水漆战略不动摇，从2018年的水漆单组份工艺到2021年底全面实现水漆双组份工艺的全面升级换代，梦天在水漆生产制造上一直没有停步！

余总认为，面对水漆产品价格比油漆贵的情况，水漆涂装行业的技术成熟度加快，水漆的成本下降是必然的，但与以前UV漆、PU漆一样，水漆的成本下降需要一个过程。

第一，是从材料思维到产品思维的转变。

以前木门属于建材类的产品，终端更多的是介绍产品的材质、工艺、质量等。现在是为客户提供一站式的木作解决方案，要从材料思维转变到产品思维，不是“我有什么”的供给思维，而是“客户需要什么”的需求思维。

第二，从单品思维到“金木水火土”的多品类思维。

以前卖木门，只要把木材、涂装研究透就可以了。但现在是给消费者“金木水火土”多品类的解决方案。“金”是五金件；“木”是木质板材；“水”是水性涂装、油漆、胶水；“火”是灯光照明、电器类；“土”是岩板、大理石等石材。现在要求终端必须懂多品类的产品、熟悉装修的全过程，并能给客户提供测量、设计、安装等一站式的服务，满足消费者对美好生活的需求。

第三，从局部问题到系统问题的解决思维。

余总认为，系统问题不是企业内部的IT系统或者其他系统，而是从市场侧到供给侧再回到市场侧的整个大系统，其中包括经销商、供应商、包括企业内部的产品设计开发及整个体系内的所有业务。

这个系统非常复杂，任务非常艰巨，不可能靠几次培训和宣导，就可以一蹴而就，必须长期坚持、长期艰苦奋斗才能实现，如果没有美好的愿景、远大的理想很难坚持下去。

梦天木作的理想就是为消费者提供高端全屋定制一站式解决方案和健康温暖美好的家。

对于梦天木作来讲，理想主义是仰望星空，长期主义是脚踏实地，一步一步缓进，不能急于求成。

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