摘要：品牌向上，渠道向下。
2024广州设计周
“推荐品牌”是广州设计周推出的一项面向每年度近千家参展品牌商展开的综合观察和推介计划，由广州设计周组委会依据品牌质素、渠道信用、企业策略、技术性、设计力等综合发展指标的年度观察；以及当年度广州设计周的策展表现和专业观众口碑进行品牌全面评定，评定通过的品牌获得“广州设计周推荐品牌”认证标识和证书。以期为设计师选材、经销商选品及消费者选择提供一个推荐参考，希冀对泛家居生活产业领域的品牌升级产生积极推动，实践“设计驱动产业升级、产业成就美好生活”的目标和使命。
广州设计周组委会：杜生 159-8989-1849微信同号，诚邀您的加入！
Ⅰ.推荐品牌 X 特地·负离子瓷砖
广东特地陶瓷有限公司，2002年创建于广东佛山，在二十多年的发展中一直坚持原创。2004年，特地携手中山大学研发出可产生负离子、净化空气的健康瓷砖，并于2007年获得负离子瓷砖国家发明专利证书，至今已有十八年。
2017年，特地成为负离子瓷砖三大标准起草编制单位，为负离子功能瓷砖品类市场保驾护航。
2021年，第六届“全民空净节“在广州举办，特地董事长冯红健从钟南山院士手中接过“南山奖”奖杯，成为陶瓷行业首个由钟南山院士颁奖的企业。
室内空气污染，一直是当下全球共同关注的话题，特地顺应全球大健康产业发展趋势，满足消费者真正需求，一直以解决室内环境污染为己任，希望能改善全球60亿人的家庭空气质量，为他们创造自然健康的家居环境。
II.对话展商 X 特地·负离子瓷砖
曾几何时，我们很难将AI与瓷砖联系在一起，然而，时代的浪潮总是带来出人意料的创新。4月中旬的一场发布会，特地·负离子瓷砖抛出了AI+瓷砖的新颖概念，两者碰撞立刻在业内激起了不小的讨论浪花。这个拥有二十二年历史的品牌，一度以负离子瓷砖引领行业潮流，如今再次站在了创新的前沿。
陶瓷行业，长久以来给人留下的印象是传统而稳重的。但如今，这个行业也面临着产能过剩、价格战的挑战，不少企业面临着技术创新和成本压力。众陶企纷纷探寻新的生存与发展之道，岩板、高新技术、独特设计等成为转型的热门方向。在这场变革中，如何提升产品附加值，打造差异化竞争优势，以适应消费者日益多样化的需求，成为每家陶企必须面对的问题。01领跑“负离子瓷砖”细分赛道
显然，粗放式的发展模式已经不再适应当下的市场环境。高质量、绿色节能成为陶瓷行业新的发展方向。从中央到地方，都在鼓励企业实现“高质量发展”，这一转变不仅是对产品质量的提升，更是对整个产业结构的优化。
行业已经开始了新一轮“洗牌”，各大瓷砖企业都要尽快找到属于自己的“生存之道”，通过精细管理、品牌沉淀、渠道拓展、产品创新、产能升级等方式，跑赢这场“淘汰赛”。
作为业内热议的功能性瓷砖代表，负离子瓷砖极大契合了消费者对于家居环境健康的深层次需求。依托持续的技术研发和市场推广，特地·负离子瓷砖成为了该细分领域的佼佼者，更为整个陶瓷行业的转型升级提供了有力的示范。
本期，家居新范式特别邀请了特地·负离子瓷砖（简称“特地”）的副总经理邱猛先生接受访问，谈一谈特地是如何从一个瓷砖品牌到成为一个品类的冠军，在见证了行业的高低起伏后，其又能给其他瓷砖企业带来哪些经验和参考？
特地成立于2002年，是负离子瓷砖的发明者和标准制定者，目前已经成为负离子瓷砖这一细分品类的“领跑者”，并始终坚持负离子瓷砖这一差异化赛道。
邱猛表示，这些年整个陶瓷行业都在不断进步，从质量到花色到应用，各个品牌都在推陈出新。但特地却始终在思考一个问题：瓷砖产品除了装饰功能外，是否还能创造出更多可能性？
带着这样的思考，特地在2004年与中山大学合作研发出负离子瓷砖，并拿下了国家发明专利，为家居建材行业注入了新鲜血液。
从此之后，特地一直深耕负离子瓷砖赛道，包括在近年联合南方医科大学展开生物实验，进一步探索与验证负离子对其环境中生物的影响，获评“2021中国陶瓷负离子瓷砖品类冠军”。
在邱猛看来，特地从一个瓷砖品牌到成为一个品类的冠军，这个过程并不是一蹴而就，而是特地在不同阶段、不同层面的探索和奋斗。
陶瓷企业要打造差异化活得好，首先要思考的是：为谁造？造什么样的瓷砖？进入21世纪千禧年代，消费者意识进一步觉醒，不仅关注实用性，更追求装修的多样化和个性化。基于这样的洞察，特地与中山大学合作成功研发出负离子瓷砖，从健康家居的角度出发，为“瓷砖”赋予了更多的装修灵感。
十三五期间，伴随着精装房需求的增加、城镇化的推进，建陶行业逐渐转向绿色高质量的新发展阶段。也是在这一时期，作为功能性瓷砖的代表负离子瓷砖，势头大盛。2017年，特地参与编制了负离子瓷砖“国标、行标、团标”三大标准，为这一品类的健康发展保驾护航。有了这样的基础，特地不断推陈出新。
21世纪20年代，消费升级趋势日显。人们愿意投入更多来美化自己的生活空间，对居住环境的品质要求也达到了新的高度。特地持续与设计师IP合作，推出了与明星设计师孟也、赖旭东联名的系列产品。同时，通过技术创新、渠道拓展、品牌推广等手段，让负离子瓷砖走进千家万户。
回顾研发负离子瓷砖的历程，从邱猛的介绍中，可以看到他们克服了不少难题。2002年，特地的第一片负离子瓷砖诞生了。然而此后却“因为陶瓷设备、工艺的不足，导致负离子瓷砖只能实现在小规格的瓷片上。”
为满足多元化应用场景的需求，经过十余年的技术研发与创新，2016年特地实现了“全品类产品负离子功能”，所有的瓷砖规格、花色、工艺都能实现负离子产生，让“每个空间都能享受负离子好空气”。
02
一边“守擂”，一边“出击”
毫无疑问，特地是负离子瓷砖赛道的开创者和引领者，但随着陶瓷行业的不断发展，功能性瓷砖也逐渐成为了行业的“新蓝海”，许多陶企都开始针对耐磨、耐污、防滑、抗菌、除臭等功能进行研发创新，也包括了负离子功能。
可以预见，特地将会迎来更大的挑战，在“守擂”和“出击”之间，企业该如何平衡？邱猛认为，虽然陶瓷行业的时代红利已经过去，市场也出现了一定的下滑，但行业已经开始从“良莠不齐”走向“整齐划一”，未来也依然会是千亿级的“大市场”。
在这样的背景下，陶瓷行业将会迎来更多优质竞争者，陶瓷企业需要对市场有更精准的洞察，才能挖掘出新的机遇。邱猛表示，自己一直看好瓷砖产品的未来发展。
一是城镇化进程加速，随着我国城镇化进程的加速，对瓷砖的需求也在不断增加，特别是在三四线城市和农村地区，瓷砖的市场潜力依然还在。
二是消费升级，随着人们生活水平的提高，消费者对瓷砖的品质、花色、环保等方面的要求也在不断提高，瓷砖企业可以从中找到细分领域并持续深耕。
三是技术创新，接下来陶瓷行业的技术创新还将不断推进，如大板瓷砖、薄板瓷砖、抗菌瓷砖、负离子瓷砖等技术型新产品的出现，为行业的发展带来了新的机遇。
最后是绿色环保，随着环保意识的不断提高，消费者对绿色环保产品的需求也在不断增加，瓷砖企业通过研发和生产环保型瓷砖，不仅能符合国家的环保政策，也能满足消费者的健康需求。
不过，随着陶瓷行业的持续“洗牌”，市场两极分化会逐步明显，未来陶瓷企业不仅要拼“眼光”，还要拼精细化的作战能力。
邱猛认为，目前行业已经形成了一定的“标准化”。随着行业的不断发展，瓷砖产品的标准还将不断完善，特别是在施工标准和售后服务标准这两方面。这也意味着瓷砖企业除了要不断提升产品力之外，也要进一步完善服务力，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，满足客户对高品质和高服务的双重需求。
另外，陶瓷企业除了要不断提高对自身的要求之外，也不能忽略陶瓷行业作为典型的高能耗行业之一，也要时刻思考如何实现长期的可持续发展，这才是延伸企业生命力的关键。
目前，特地已经将可持续发展理念融入企业的发展战略中，并制定长期的可持续发展目标和计划。
在技术创新方面，特地一直致力于提高产品的环保性能和质量，研发更节能的生产工艺和更环保的瓷砖产品。
在产能升级方面，特地也非常关注生产基地的能源管理，通过采用更先进的生产设备和能源回收技术，提高能源利用效率，降低能源消耗。
在供应链方面，则是进一步推动整个供应链的绿色发展，减少碳排放，提供更环保的原材料和包装材料。
除此之外，特地也一直在积极履行企业的社会责任，自2006年至今，已在内蒙古四子王旗开辟万亩规模“特地绿恳基地”，并且开展捐资助学活动，为社会做出贡献。
2024年对陶瓷行业来说，并不会是更轻松的一年。为此，特地早早便制定了“主动出击，快速反应，敢于竞争，品牌向上，渠道向下，供应链赋能”的核心思想，聚焦高效执行，在品牌、渠道、供应链上赋能经销商，帮助经销商先活下来。
家居新范式梳理发现，特地的“主动出击”，主要分为产品、品牌、渠道几个方面：
在产品方面，特地一直坚持“功能+颜值”的核心定位，坚持走中高端、个性化、差异化的产品路线，在这之前，特地已经推出了和孟也老师、赖旭东老师的IP联名款产品。
在邱猛看来，“联名IP”是在产品创新方面的积极尝试，这些联名产品不仅展示了特地对设计和美学的追求，还满足了消费者对于个性化和高品质产品的需求。接下来，特地将会进一步加大在高端工艺、个性化花色、定制岩板方面的研发投入，下半年也会陆续推出更多大规格、差异化、定制化产品。
在品牌方面，特地则积极推动品牌“破圈”，包括在今年携手广州设计周开展金住奖，并计划完成200场中高端产品推广设计师沙龙活动；延续2018年以来已经举办了1万余场的线下设计师交流会、分享沙龙，并在今年开展不少于1000场的分享互动。
同时，实现2000+小红书种草、健康达人背书，将总部展厅和终端展厅也会迭代至第三代终端门店标准，进一步拉动品牌在不同圈层的曝光和权威。
在渠道方面，邱猛认为线上渠道和线下经销商是相互依存、相互促进的关系，只有通过线上线下的融合和协同，才能实现品牌的可持续发展和经销商的长期盈利。
因此，特地今年将会同时深耕线上、线下渠道。在线上渠道，将会以小红书种草、健康达人背书、终端健康大使短视频大赛三大板块来进行，通过线上内容为经销商赋能。
其中，“健康大使”板块是在每个城市打造健康装修的KOL，这一项目已经坚持了6年，不仅可以实现引流，还包含了对内培训、对外推广、渠道打造、老客户营销等方面赋能，已经带来了700+新老经销商实现年度业绩增长。
在线下渠道方面，特地策划了上下半年的优秀游学；“90天帮扶”新/老经销商实现各类活动的落地；总部牵头洽谈工程和整装渠道的战略合作，带动经销商当地落地，实现渠道拓展业绩增长。
在家居新范式看来，特地虽然已经成为负离子瓷砖赛道的“领跑者”，但在“守擂”的同时，企业依然不断寻找新的市场机会，对于陶瓷行业而言，这也是一个重要的参考——即便企业已经拥有一定的差异化优势，但如果光守擂，不出击，再大的优势也可能会被消耗殆尽。与之相反，如果企业能积极洞察市场趋势的转变以及销售渠道的难点和痛点，就能提前发现问题、解决问题。特地从一个瓷砖品牌成长为一个品类的冠军，靠的不是运气，而是对市场变化的敏锐洞察力、持续的产品创新能力以及对客户需求的深入理解，这才是“冠军”的底气。
2024广州设计周
组织机构
主办单位：广州设计周组委会
承办单位：广州城博文创展览有限公司
广州设计周文化传播有限公司
广州设计周展览有限公司
展览时间：12月6-9日
展览地点：广州保利世贸博览馆+广州国际采购中心+南丰国际会展中心
展览面积：18万平方米
组委会：杜生 159-8989-1849 同步微信， 诚邀“一起”！
