Q1：森美自创立起一直同步全球家居定制时尚潮流，打造全球精英乐享家居。依您看，高定品牌如何满足新消费者对“美好人居”生活的追求？

在我看来，当下消费者在高端定制行业中追求的“美好人居”生活主要体现如下：

一是个性化定制，新消费者追求与众不同的家居风格和设计，希望品牌能够提供定制化的产品和服务，满足他们独特的品味和需求；

二是高品质材料，新消费者追求健、舒适的家居环境，对材料的选择有较高要求，相对来说，他们更重视使用环保、高品质的材料；

三是智能化应用，新消费者倾向于将智能科技融入到家居生活中，通过智能家居系统控制和管理家中设备、设施；

四是多功能性设计，新消费者对家居产品的功能性要求较高，不仅要外观精美，而且实用性强，可以提搞生活的舒适度和效率。

这些消费趋势推动了三大细分领域的发展：一是个性化定制市场增长；二是环保家居产品兴起，例如使用可持续材料和绿色生产工艺；三是智能家居设备和系统的市场增长，消费者倾向于选择智能化的解决方案，提升居家生活的便利性和舒适度。

Q2：森美的品牌综合实力在整体家居行业表现也很出色。在您看来，当下泛家居行业正在酝酿哪些发展新趋势、新未来或新模式？

我认为，泛家居行业在未来可能会涌现出以下发展新趋势、新未来或新模式：

一是个性化与定制化，紧跟消费者个性化需求的增长，泛家居行业将更加注重定制化、个性化家居解决方案，家居企业要提供多样化的产品设计和丰富的选项，满足消费者独特的审美和需求；

二是智能化与互联网化，受智能家居技术发展影响，泛家居行业将更加智能化、互联网化，家居品牌通过物联网、大数据等技术，为消费者提供更加便捷、舒适、安全的家居生活体验；

三是绿色环保，环保意识的提升将促使泛家居行业更加注重绿色、环保的材料和生产工艺。企业需要积极响应国家政策，推广绿色家居理念，为消费者提供环保、健康的家居产品；

四是场景化与体验式消费，家居消费场景将更加丰富多样，企业通过打造体验式消费场景，让消费者亲身感受到家居产品的品质和风格，提高他们的满意度。

Q3：森美定位于高奢定制，通过个性化家居解决方案满足人们对美好人居生活的向往。请问，森美在产品设计研发上主要有哪些迭代努力和投入？

森美的产品研发团队始终密切关注消费者需求的变化，以及行业发展的新趋势，以确保研发出来的产品能够引领市场，满足消费者对高品质生活的追求。

在产品迭代方面，公司每年都会推出一系列符合国际审美的新品，以保持产品线的活力和竞争力；新品的更新频率取决于根据市场调研和消费者反馈，这样能确保每次更新都带给消费者实际的价值和惊喜。

在研发投入方面，森美坚信“研发投入是企业持续发展的关键”，从不吝啬在研发上的投入，以确保在材料、技术、设计等方面的创新。

在设计团队方面，森美有一支的优秀设计团队，设计师来自世界各地，他们拥有丰富的设计经验和敏锐的市场洞察力，致力于打造拥有国际审美且实用的产品，以满足消费者的需求；通过定期进行交流和培训，确保他们的设计理念和技能始终处于行业前沿。

总之，森美通过持续研发创新和产品迭代，为消费者提供更高品质、更美好的生活体验。

Q4：森美拥有60年欧美家具设计与制造的经验，且一直以高品位设计闻名业内。您如何看待设计师渠道对美好人居的赋能？森美怎样运营这一渠道？

设计师渠道在推动美好人居方面具有重要意义。作为连接企业和消费者的桥梁，设计师能够准确地把握消费者的需求，为企业提供有针对性的产品设计建议，并以丰富的创意和专业知识，帮助企业打造出更具市场竞争力的产品。

由此可见，设计师渠道在推动美好人居方面发挥着至关重要的作用。森美从要从以下几个方面运营设计师渠道：

一是森美通过参加设计界活动、展览和论坛等方式，链接、合作设计师，还定期邀请设计师参观、互动，了解森美的产品及工艺。

二是森美会提供丰富的设计资源（产品样本、设计手册等），展现森美的产品特点和设计理念；

三是森美会定期发布设计趋势和行业动态，以帮助设计师把握市场趋势；

四是定期举办设计研讨会，邀请设计师分享他们的设计经验和心得，促进彼此之间的交流和合作；

五是注重设计师的培训和成长，创造提升专业知识和技能的机会，不定期邀请知名设计师授课和交流，助力设计师不断提高自己的设计水平。

目前，森美与众多设计师建立了稳定的合作关系，通过设计师的推荐和宣传，森美的产品在市场上获得更高的认可度和美誉度，业绩也得到进一步增长；同时，设计师的合作，促进了森美在产品研发方面不断创新，为消费者提供了更多优质、美好的家居产品，森美将继续深化与设计师的合作，共同为消费者创造更美好的生活空间。

Q5：森美旗下产品执行欧美家居标准，素有“款款经典，尽在森美”之誉，如果推荐一款最能体现美好人居设计理念的产品，您会选择哪一款？

我会推荐曾在 “2024国际设计竞赛嘉年华”中展出的新凡尔赛系列，这款产品凭借着出色的原创设计,荣获了APDA亚太产品设计奖·2023Winner。

在整个创作过程中, 【新凡尔赛】系列产品从凡尔赛宫的获得灵感，到选择独特的材质与色彩，再到提取法国文化元素，最后到呈现精卓匠艺，都充分体现了Sammys森美的原创新法DNA，以及专注钻研的特质。

这一套充满新法风情的【新凡尔赛】臻藏系列，是一场传奇与潮流的世纪邂逅，承载了无限幻想，以摩登的视角与凝炼的语言,诠释出经典的凡尔赛之美，同时也传承了凡尔赛宫的一种理念：在繁华城市的边界之外，会有一个宁静的避风港，给人带来喘息的机会。犹如在现实生活中，美好人居环境能让城市忙碌者按下暂停键，回归生活，回归自我。

Q6：森美以“全球高品位人群共享Sammys美学生活方式”为宣言。您认为，美好人居设计在未来将扮演什么角色？森美如何落地“美好人居”产品？

未来，美好人居设计将扮演以下五大角色：

一是提升生活品质，关注家居环境的舒适性、实用性和美观性，通过优化空间布局、材质选择和色彩搭配等元素，为消费者打造高质量的居住环境；

二是满足个性化需求，为消费者提供符合其审美和生活方式的家居方案；

三是引领行业潮流，不断推陈出新，为消费者提供富有创意和时尚感的家居产品；

四是倡导绿色环保，推广绿色家居产品，为消费者创造健康、环保的居住环境；

五是融合智能科技，在家居设计中应用智能化技术，为消费者打造智能便捷的家居生活。

Sammys森美基于多年服务海外高端用户的经验，在服务海外精英客户群体、合作设计团队过程，不断提取国内外优秀的生活方式，并有机应用到 “美好人居”产品研发与落地上，打造出既有品牌DNA经典元素，又符合国际审美，还耐看、耐用、时尚的产品。

森美为客户群配套了一系列符合需求的“美好人居”产品，并得到了用户的一致好评：如在海外比较普遍的悬浮门结合护墙空间，经过森美引入，成为国内的新潮；又比如，中轴门等地方会用到很多优秀的功能五金，让五金不仅仅是一个配件，而是打造经典全案中出彩场景的重要力量。