聚焦品牌，洞察未来！本次HEATEC & HPHS 2024携手参展商以“大咖说·前沿视界”为主题，发起供热行业品牌交流计划，通过对话优质品牌，采访企业大咖，从品牌故事、市场趋势发展、未来规划等方向出发，探寻供热行业的新增长。
本届展会泰山集团将携最新的产品和技术亮相，本期小编就带大家抢先一睹为快！诚邀供热行业专业人士于12月4-6日前往上海世博展览馆2C34展台交流！
贵司作为一家高新技术企业，能否向我们介绍一下贵司的品牌发展历程？
王玉涛：泰山集团作为一家集研发制造工业锅炉、电站锅炉、压力容器、变压器、高压开关等产品的高新技术企业，产品所属行业涉及燃烧与控制、输变电、核电配套、化工及新能源装备等领域，基本涵盖了锅炉发电、变电、输电、配电的相关产业链条，逐步形成了投资多元化、经营集团化、产业延展化、管理精细化的生产经营模式。
近年来，企业高度重视品牌建设，以“诚信重于泰山”和“客户至上”作为企业经营准则，狠抓产品质量、施工质量和服务质量，产品销往国内三十多个省市自治区供热和工业生产企业、事业单位，并出口南美、非洲、俄罗斯及中亚、东南亚等“一带一路”沿线的50多个国家和地区，在行业内、社会上拥有较高的知名度。
伴随企业知名度和产品质量的提高，企业品牌影响力不断提升，企业先后获评制造业单项冠军示范企业、中国工业锅炉行业领导品牌、山东省科技领军企业、山东省制造业高端品牌培育企业等荣誉。
王玉涛：本次展会，我们除了带来常规能源节能环保锅炉技术和产品以外，还带来了生物质锅炉、电加热及储能耦合技术、燃气锅炉烟气余热回收热泵技术等多款新能源技术及低碳节能技术新产品。其中，固体电蓄热锅炉利用低谷电或风电、光电，将电能转化为热能，储存在固态蓄热体中，蓄热体内温度可达800℃。在电价较高的峰电、平电时段，将热量释放出来，用于向热网供暖。该锅炉是一种新型节能环保的大功率电储热系统，能有效缓解冬季供暖期电网调峰压力，解决风电、光电能源不可储存的弊端，减少煤炭能源消耗，消纳弃风、弃光电，且无噪音、无污染，系统热效率高。目前我们已经开发、生产了工作电压为110kV的固体电蓄热锅炉。
面对日趋竞争激烈的市场，贵司有何竞争优势?未来的布局又在哪些渠道和市场？
王玉涛：针对日趋竞争激烈的市场，泰山集团紧扣“市场”和“技术”两大核心，狠抓“产品质量”和“合同履约”两大关键点，生产的产品全而新，覆盖超低排放循环流化床锅炉、高效低氮燃气锅炉、生物质锅炉、煤粉锅炉、水煤浆锅炉、电极锅炉和电蓄热锅炉、角管锅炉等11个系列，且每年开发几十种新产品投放市场，确保企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现持续增长。
未来的布局仍要进一步巩固、深耕传统优势市场，布局、开发新兴市场，且发挥企业市场资源优势，用好现有平台，加强新能源市场的持续拓展，打造新的市场增长点。
为了提升品牌知名度，拓宽宣传渠道，泰山集团也在通过参加行业展会和研讨会等方式，展示公司最新的产品和技术，与潜在客户、行业专家和同行进行交流，了解市场动态和行业趋势。今年参加第二十届上海国际供热技术展也是一个新的尝试，希望能通过主办方的平台，更全面地展示泰山集团，获取到更多潜在客户。
随着市场的需求变化和战略布局，贵司也在不断地提升产品核心竞争力、产品品质、终端综合服务水平，创新运营模式，那么今年针对市场和渠道，贵司会推出哪些举措呢？有哪些营销支持体系？
王玉涛：针对今年的市场和渠道，我们推出市场策略和产品策略协同发展的思路
第一，重点搜集园区锅炉供热项目、大面积煤改项目。第二，系统化跟踪优质项目、依托老客户开拓新的人脉资源、建立完善销售网络。
第三，拓宽信息来源渠道、强化获取信息的及时性、超前性。
最后，对于即将到来的第二十届上海国际供热技术展您有何寄语？
预祝第二十届上海国际供热技术展取得圆满成功，为参展商带来丰富的参与体验，为行业带来新的发展机遇，再创新的辉煌！
大源小能品牌是“模块化蒸汽能发明者和引领者”，大源小能模块化蒸汽能机，较传统锅炉更节能、更安全、更经济、更环保。是围绕3060双碳目标深耕的，集研发、生产、方案设计、安装施工于一体的智慧热能服务品牌。
本期我们很荣幸能够邀请到广东念智节能科技有限公司创始人、董事会监事长国熠接受HEATEC & HPHS项目组的采访，带大家全方位抢先了解大源小能，并分享品牌成功的经验。
贵司作为一家生产、研发模块化蒸汽能机，较传统锅炉更节能、更安全、更经济、更环保的企业，能否向我们介绍一下贵司的品牌发展历程？
国熠：2015年，大源小能成立，开启蒸汽能1.0时代，商业型蒸汽能发明上市；次年，模块蒸汽能开启工业领域，替代传统锅炉；2018年，高频电磁蒸汽能研制成功，2019年，蒸汽能3.0上市，实现超低氮排放技术，随着NOS智能控制系统上线，工业物联网也得到推广和应用，实现智能化控制；2023年，超导涡旋蒸汽能的上市也标志着蒸汽能进入4.0时代，大源小能模块化蒸汽能机，较传统锅炉具有更节能、更安全、更环保、更智能的优点体现。
2015年至今，大源小能历经9年发展，贵司从初创的小型企业成长为行业内的领军企业之一，是否可以给大家分享一下成功的秘诀呢？
国熠：历经9年发展，我们公司从初创的小型企业成长为行业内的领军企业之一，成功的秘诀可以归结为以下几个方面：
一、明确的使命和愿景
1. 我们的使命是节能，让蒸汽热能更安全、更节能、更环保。
2. 我们的愿景：小而美，1）、细分行业的龙头企业，2）、持续发展较强的企业，3）、奋斗者最有幸福感的企业。这为我们企业指明了前进的方向，也激励着全体员工为之奋斗。
二、领先的产品与营销
在市场中保持对新技术等的敏锐洞察，投入资源研发创新。推出符合市场需求的产品或服务以保持竞争优势，通过精准定位、有效渠道和创新手段推广，注重品牌建设与口碑传播。
多年来我们始终坚持线上&线下多渠道营销，通过参加行业内的展会，拓宽品牌影响力和市场渠道，让更多业内人士了解到“大源小能”。今年，大源小能首次亮相HEATEC 上海国际供热技术展，希望能在现场和更多国内外的专业观众交流、洽谈！
三、优质的品质与团队
大源小能对产品和服务坚持高标准、高要求，以满足客户的要求。除此之外我们还注重团队建设，用积极向上、开放包容、鼓励创新和学习的企业文化，提高员工的工作积极性和满意度，吸引和留住优秀人才。
国熠：在这次HEATEC 2024展会中，我们将会展示我公司的最新产品——超导涡旋蒸汽能。该产品采用一体式设计，其整机水容积小于30L，符合TSG11-021《锅炉安全技术规程》的规范标准，属于非特种设备，无需报批和年检。它的氮氧化物排放实测值小于30mg/m³，蒸汽压力高达1.25MPa，蒸汽干度高达95%，换热效率高。每蒸吨天然气耗气量为73Nm³，单台设备蒸发量为1蒸吨。此产品可选择分布式就近安装，多台并联机组可进行中控，通过NOS智能控制与物联网远程控制，能够实现即开即用，无需预热，管道损耗少，是一款安全、节能且环保的产品。
面对日趋竞争激烈的市场，贵司有何竞争优势?未来的布局又在哪些渠道和市场？
国熠：我司拥有行业领先的技术和研发能力，以及成熟的研发团队，产品质量过硬，蒸汽能设备运行稳定、故障率低，能够经受住长时间和高强度的使用，在市场中建立了良好的口碑和信誉。
目前我司主要从以下方向布局渠道和市场：
·巩固现有市场：在目前蒸汽能需求较大的行业，继续深化与现有客户的合作
·开拓新兴市场：关注一些新兴的应用领域，如新能源、生物医药、环保产业等，提前布局，开发适合这些领域的蒸汽能产品。
·开展网络营销：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等方式，提高公司营销等方式，提高公司和产品的网络知名度，吸引潜在客户。
·拓展经销商网络：在不同地区发展优质的经销商，利用他们的本地资源和销售渠道，将产品推广到更广泛的市场，提高市场覆盖率。
·参加行业展会和研讨会：展示公司的产品和技术，与潜在客户、行业专家和同行进行交流，了解市场动态和行业趋势，提升公司的品牌形象和行业影响力。
随着市场的需求变化和战略布局，贵司也在不断地提升产品核心竞争力、产品品质、终端综合服务水平，创新运营模式，那么今年针对市场和渠道，贵司会推出哪些举措呢？有哪些营销支持体系？
国熠：针对今年市场环境我司实行搭建绿色节能生态圈以及推出了“三三三战略”
一、聚焦三大核心业务
1. 智慧蒸汽热能
2. 智慧城镇供暖供热
3. 工业水处理
二、落实发展三大服务模式
1.设备销售
2.设备租赁
3.合同能源管理
三、以三大品牌战略为主线
1.产品品牌：大源小能
2.节能方案品牌：热源良方
3.服务运营品牌：念智
最后，对于即将到来的第二十届上海国际供热技术展您有何寄语？
我司对第二十届上海国际供热技术展充满期待。我相信，在各方共同努力下，HEATEC 2024将成为一次成功、精彩、富有成效的盛会，为推动供热行业的绿色、低碳、高效发展做出积极贡献。让我们携手共进，共创供热行业的美好未来！在此，衷心祝愿第二十届上海国际供热技术展举办圆满成功！
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