出海东南亚，助力美业商家新增长，2021Lazada美业跨境出海论坛圆满召开！

2021年10月24日下午，由Lazada（阿里巴巴东南亚旗舰电商平台）及深圳国际美博会主办的「2021Lazada美业跨境出海论坛」于深圳（福田）会展中心8号馆隆重举办！

现场，大会邀请了美博会副总裁姜齐放做了精彩致辞，并邀请了Lazada招商经理 Charles Ho、Lazada 跨境美妆行业小二李斯、Lazada 跨境个护家电行业小二希年、Lazada 认证服务商TechSEA 创始人 & Lazada 认证讲师John Mo做了精彩分享。

围绕商家出海东南亚的核心难题深入浅出做了剖析，并针对重点品类给出提供全链路解决方案。现场人气满满，干货不断。

在开场致辞中，美博会副总裁姜齐放表示：英国研究机构发布的一份报告显示中国的品牌力接近20万亿美元，居于全球第二名，去年国家品牌力增长是6%多，我们的产品力、影响在不断扩大。

美博会副总裁-姜齐放

今天利用出海东南亚的论坛，我们在这里可以学习到Lazada在这个领域里，特别是针对东南亚的一些很好的经验，Lazada2012年成立，借助阿里的前沿科技，已经成为一个龙头，今天邀请的嘉宾一定会带阿里很多贴合美业的出海干货。

深挖新市场，掘金东南亚

Lazada招商助理-Charles Ho

东南亚市场有什么新机遇？

Lazada招商经理 Charles Ho现场分享：东南亚其实不是一个单一市场，我们这里泛指的东协六国，新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、越南，其他的柬埔寨、缅甸、老挝、文莱不在今天讨论的范围。目前，Lazada已经覆盖这六个国家。东南亚的人口和GDP总量非常庞大，人口将近达到6个亿，GDP仅次于美国、欧盟、中国。去年整个东南亚的互联网的用户人数增加了将近4千万，这是相当于一个北京、上海的人口的总和。

在分析东南亚市场的基础上Charles Ho围绕Lazada 平台的介绍、物流、入驻申请、平台动态做了全方位的分享。

在Charles Ho的介绍中，商家入驻Lazada只需要三个东西：

第一，需要一个中国注册的企业营业执照；第二，需要企业支付宝；第三，保证金3千元。

出海东南亚美妆的趋势与机会

Lazada 跨境美妆行业小二-李斯

伴随着整个海外的基础设施的逐步完善，以及国内公司综合能力的提高，以及眼界的开放，整个时代是召唤着中国美妆品牌航海远行。

如今东南亚已经被列入全球美妆行业重点开发的市场，那是全球护肤品最热门的市场之一，根据数据显示，在2025年市场规模将达到3千亿人民币，中国众多的新国货、美妆护肤品牌已经把东南亚市场作为了蓝海市场。

Lazada 跨境美妆行业小二李斯汇总：彩妆、护肤以及个人护理这三大类目是Lazada跨境的美妆三大类目。

彩妆是Lazada跨境美妆的基石，整体的市场容量大，但是竞争也比较激烈，如果想脱颖而出，商家必须采取精细化的运营方式，比如店铺的规划、产品的策略、内容运营方式、站内站外的维护；护肤仍然有非常非常大提升的空间，特别是在精华类、保湿乳和面膜类，整体的护肤品牌心智比较强，消费者对新的品牌类目接受比较谨慎。

东南亚个护家电市场趋势&品类机会

Lazada 跨境个护家电行业小二-希年

去年突如其来的疫情也是加速了整个东南亚线下零售向线上电商的转变，在这个过程中最直接获益的是像口罩、护目镜这些防疫品类，除了这些品类之外，不管是Lazada的平台数据还是东南亚的市场报告以及国家海关出口的数据，整个家电行业在所有的行业中的行业规模、年增速都是数一数二的，到今年9月份对比去年同期，整个行业规模已经翻了2倍。

Lazada 跨境个护家电行业小二希年认为：这是一个大趋势。因为在东南亚。当地的政府是有非常严格的限制人们出行的相关政策，绝大部分的东南亚人是会在家办公的，男生会去买一些多功能的理发器囤在家里自己搞头发。再加上，东南亚这两年网红经济非常盛行，女生也会被当地的美妆博主种草，买卷发棒、卷发板等。

“所以我想跟大家说的是，整个疫情对于东南亚所谓的后疫情时代确实也是催生出了一些相关品类的消费行为。”

社交媒体爆品路径

Lazada 认证服务商TechSEA 创始人

& Lazada 认证讲师-John Mo

如何在海外社交媒体就是打爆流量品牌？

Lazada 认证服务商TechSEA 创始人 & Lazada 认证讲师John Mo现场解答了爆品路径。

在Lazada已经帮商家把所有的支付、物流都打通的前提下，商家需要做的事情就是产品了。

他认为做爆品底层就是做增长，增长公式就是流量乘客单乘转化乘复购，这个就是核心的点。

“其实做东南亚，整个流量池里面你就考虑站内、站外就可以了，东南亚虽然现在增速非常快，但是现在电商的渗透率只有5%，中国是30%，也就是说现在每一年东南亚的总体电商购物体量都是翻番的，有点像十年前的中国。并且东南亚的人没有经历过PC阶段，直接都是用手机，天天刷facebook、ins、Tiktok。所以做美妆、彩妆、个护的商家，关注Tiktok和ins非常重要，ins有点像国内的小红书，Tiktok就是抖音国际版。”

整场会议，现场观众对东南亚市场热情高涨。为美业商家提供了一条新增长的路径可能。

12月29-30日，第二届广州国际直播产业博览会暨广州国际跨境直播博览会即将开幕！

整合直播电商全产业链资源，汇集1000+精选品牌与源头工厂、10大新渠道。届时美博会力邀明星达人进驻直播间，现场携手50+优质品牌呈现好物！

线上线下同步进行，相约2021广州国际直播产业博览会！

中国国际美博会——时间排期表
2022中国(广州)国际美博会（春季展）
时间：2022年3月10-12日
地点：广交会展馆A、B、C区

2022中国(广州)国际美博会（秋季展）
时间：2022年9月4-6日
地点：广交会展馆A、B、C区

广州直播展
时间：2021年12月29-30日
地点：广交会展馆

2022中国(上海)国际美博会
2022年5月16-18日
地点：上海虹桥国家会展中心

2022中国(北京)国际美博会
展会时间： 2022年4月23-27日
展会时间：2022年7月
展会地点：北京国家会议中心

2021中国(深圳)国际美博会
展会时间： 2021年10月23日-25日
展会地点：深圳会展中心

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